Анализ маркетинговой деятельности ООО «Кабельные Системы и Технологии» на рынке Республики Башкортостан
ООО «Кабельные системы и технологии» начал свою работу в 2008 году. С самого начала руководством организации была выбрана ассортиментная стратегия, которая характеризуется разнообразием и широким ассортиментом товара. Маркетинговой деятельность предприятия занимается специалист по маркетингу предприятия, он определяет направление и глубину распространения информации для покупателей [22]. В Республике Башкортостан существует много фирм торгующих кабельной продукцией, поэтому рынок достаточно насыщен товаром и конкуренция между фирмами большая. Рассмотрим долю рынка нескольких фирм (рисунок 2.1).
Рисунок 2.1 –Основные конкуренты Рассмотрим объем продаж конкурентов в следующей таблице.
Таблица 2.1 – Объем продаж конкурентов
Из Таблицы видно, что ООО «Кабельные системы и технологии» занимает не самые высокие позиции на рынке, например как ООО «Технокабель» и ООО «Расэнерготехника» - это основные конкуренты. Объем продаж ООО «Технокабель» составил 890000 руб., а объем продаж ООО «Расэнерготехника» составил 735000 руб. ООО «Технокабель» - это оптово-розничная организация, поставляющая кабель не только в крупные организации, но и частным индивидуальным предпринимателям. ООО «Расэнерготехника» - это крупная оптово-розничная организация, поставляющая кабель во многие крупные организации и города Республики Башкортостан, такие как города как Белорецк, Стерлитамак, Туймазы, Белебей. Такие организации как ООО «Астроком» ООО «Электростройкомплект» - это мелкие оптовые организации, работающие с юридическими лицами и индивидуальными частными предпринимателями. Предприятию нелегко бороться с крупными фирмами, но за счет обширного ассортимента и продвижению товара фирма обеспечивает достойную конкуренцию на рынке, и товар всегда пользуется спросом. Основные потребители предприятия это юридически лица: ООО «Спецстрой», ООО «Спецавтоматика», ООО «Стройарсенал», ООО «Монтажсервис» и другие организации. Рассмотрим предлагаемый ассортимент ООО «Кабельные системы и технологии», который в большей степени предпочитают покупатели, представлен в таблице 2.2 (Приложение Б).
Таблица 2.2 – Ассортимент ООО «Кабельные Системы и Технологии»
Итак, из данной таблицы видно, что ассортимент достаточно широкий, который предлагает ООО «Кабельные системы и технологии». Продукция пользуется большим спросом среди предприятий, занимающихся монтажными работами, магазинами строительных материалов, строительных фирм. Товар является сезонным для строительных организаций, так как в зимнее время строительные работы не ведутся. В связи с этим строительные предприятия закупают товара заранее по сниженной цене, что представляет выгоду для нас и для них. Выгода для нас – отсутствие залеживание товара на складе и увеличения объема выручки и прибыли. Выгода для покупателя – покупка большего объема продукции по сниженной цене. Данное предприятие использует только: рекламу и прямой маркетинг. Реклама дается в международных справочниках, таких как Дубль ГИС, а также на интернет сайтах. В некоторых случаях, особенно когда покупатель еще не определился с выбором нужного товара, наиболее эффективным средством воздействия оказывает личная продажа, то есть работа менеджера по продаже – это прямой контакт менеджера с клиентом, т.е. выезд к покупателю для заключения договора. На рынке существует много конкурентов, которые работают с большей прибылью, чем ООО «Кабельные Системы и Технологии», в процессе функционирования появляется ряд вопросов препятствующих дальнейшему развитию предприятия, в связи с этим, сначала необходимо оценить финансово-экономическое состояние предприятия в целом. Анализ финансово - экономического состояния будет представлен далее.
Популярное: Почему люди поддаются рекламе?: Только не надо искать ответы в качестве или количестве рекламы... Почему человек чувствует себя несчастным?: Для начала определим, что такое несчастье. Несчастьем мы будем считать психологическое состояние... Как распознать напряжение: Говоря о мышечном напряжении, мы в первую очередь имеем в виду мускулы, прикрепленные к костям ... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (368)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |