Анализ микроокружения ОАО «Теплоизоляция»
При проведении анализа непосредственного окружения ОАО «Теплоизоляция» в первую очередь необходимо рассмотреть потребителей данной организации, которые оказывают очень сильное влияние на нее. Специфика производимого ассортимента продукции такова, что ОАО «Теплоизоляция» не является производителем товаров народного потребления, поэтому подавляющее число потребителей – это юридические лица различных организационно-правовых форм, занимающихся строительными и ремонтными работами. На долю же физических лиц, приобретающих продукцию ОАО «Теплоизоляция» не приходится и 2% от общего объема выпускаемой продукции. В силу этого остается незадействованной сеть розничной и оптовой торговли, так как реализация продукции осуществляется на основе договоров купли-продажи между ОАО «Теплоизоляция» и организациями-потребителями, а также продукцию отпускают непосредственно с предприятия за наличный и безналичный расчет. В Республике Мордовия крупными потребителями организации являются АО «Саранскстройзаказчик», АО «Домострой», муниципальные унитарные предприятия «Тепловые сети» г. Саранска и г. Рузаевка, муниципальное предприятие «Госкапстройзаказчик», государственное предприятие «Мордовкоммунэнерго» и МУП жилищно-коммунального хозяйства РМ, Строительное управление саранской ТЭЦ-2. Необходимо при анализе потребителей учитывать и тот факт, что более половины продукции реализуется не на региональном, а на федеральном рынке (за 3 квартала этого года 46% изделий было реализовано в Республике Мордовия и 54% за ее пределами). Рассматривая вышеприведенные данные можно констатировать тот факт, что наблюдается устойчивый рост потребления продукции ОАО «Теплоизоляция» за пределами республики. Причем изменяется и география потребителей, отмечается тенденция сокращения регионов, куда осуществляются поставки. Но это нельзя считать отрицательным фактором, так как прекращается взаимодействие с регионами РФ, значительно удаленными от РМ. Крупнейшими потребителями продукции ОАО «Теплоизоляция» являются Нижегородская, Тюменская, Саратовская области и г. Москва, которые потребляют более 20% продукции, вывозимой за пределы РМ. Наибольший рост поставок на 2001 год прогнозируется по Санкт-Петербургу (увеличение на 50% от 2000 года), Саратовской области (на 12,5%), Республики Чувашия (на 10%) и г. Москва (на 7%). Общий же рост прогнозируется на 5,2%. Далее необходимо проанализировать основных поставщиков ОАО «Теплоизоляция» (таблица 2.3.). Таблица 2.3. Поставщики ОАО «Теплоизоляция».
Данная таблица показывает, что все наиболее важные источники сырья для производства основных видов продукции (теплоизоляционные материалы) на ОАО «Теплоизоляция» приходится закупать за пределами региона, что приводит к повышению цен на них из-за транспортных расходов. Исключением является известь, поставляемая из Атемара по цене 640 рублей за тонну. За последнее время организация сменила двух стратегически важных поставщиков наиболее дорогостоящих видов сырья. Поставки смолы до этого года осуществляло АО «Комфи» г. Нижний Тагил, но после истечения срока договора из-за более низкой цены при аналогичном качестве было решено отдать предпочтение другой организации из того же города; также изменился и поставщик кокса, ранее поставки этого сырья на ОАО «Теплоизоляция» производил «Коксогазовый завод» г. Видное (Московская область), что связано с некоторым невыполнением сроков поставок. Остальные менее значимые виды сырья закупаются на территории РМ. При анализе микроокружения ОАО «Теплоизоляция» также следует изучить конкурентов. В Республике Мордовия конкурентов у предприятия нет, так как ни одна из местных организаций не занимается производством данных видов продукции. Непосредственными конкурентами являются «Выксинский завод минеральных изделий», Арзамасский завод «Минвата», «Кстовский завод минеральных изделий» и Ульяновский завод. Конкуренция совершенная. Рассмотрим ценовую конкуренцию между этими организациями (таблица. 2.4.)
Таблица 2.4. Сравнение цен по товарной номенклатуре между конкурентами.
Исходя из вышеприведенной таблицы видно, что ОАО «Теплоизоляция» не является лидером по уровню цен, и многие конкуренты устанавливают цены ниже их уровня, что, естественно, не может не сказываться на уровне спроса. Этот результат обусловлен высокой себестоимостью продукции по сравнению с конкурентами, так как приходится привозить сырье из других удаленных регионов, высокими тарифами на энергоносители в РМ, а также уже длительное время неизменной технологией и медленно обновляемым оборудованием. Ситуация по ценовой конкуренции позволяет организации незначительно отставать, а по некоторым изделиям по сравнению с конкурентами и превосходить их за счет того, что в регионе значительно дешевле рабочая сила, что позволяет ОАО «Теплоизоляция» поддерживать цены на конкурентном уровне. Также нужно оценить ситуацию и с продукцией, заменяющей изделия ОАО «Теплоизоляция». Ею являются теплоизоляционные материалы из пенополиуретана, плиты из пенополистирола по цене. Данный вид продукции производится предприятиями химической промышленности, и на территории РМ не производится. В завершение анализа определим, какое воздействие (благоприятное или же нет) оказывает сложившаяся ситуация во внешней среде на деятельность ОАО «Теплоизоляция». Осуществим это, применив метод составления профиля среды (таблица 2.5). Таблица 2.5. Ранжирование среды ОАО «Теплоизоляция».
Общая сумма баллов составляет +11, что говорит об общем благоприятном влиянии внешней среды (этот показатель носит субъективный характер и дает только поверхностную оценку), но все же этот показатель невелик и результаты функционирования ОАО «Теплоизоляция» в большей степени зависят от правильно принятых стратегических решений, а это можно сделать только проанализировав внешнюю среду. Задачи Задача 1. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов
рассчитать темпы прироста цены и объема спроса вычислить коэффициент эластичности спроса сделать вывод об эластичности спроса на данный товар
I (534-530)/530*100=0,8 (540-534)/534*100=1,1 (555-540)/540*100=2,8 (560-555)/555*100=0,9
(155-160)/160*100= -3,13 (150-155)/155*100= -3,23 (140-150)/150*100= -6,67 (130-140)/140*100= -7,14 II Ер = %изменения количества спроса на товар/%изменение цен на товар. Если Ер>1, то спрос эластичен, если Ер<1 то спрос не эластичен. 1)3,13/0,8=3,9 2)3,23/1,1=2,9 3)6,67/2,8=2,4 4)7,14/0,9=7,9 III Вывод: спрос на все товары эластичен.
Задача 2. оценка риска невостребованной продукции
найдите объем нереализованной продукции на 31.12.08г. (шт. и %) оцените, по какой марке продукции объем нереализованности самый большой посчитайте общий объем нереализованной продукции по всем товарам в 2008 году, шт. в процентном отношении сравните общий объем нереализованной продукции по всем товарам в 2008 году по сравнению с этим показателем в 2007 году – 250 шт.
I Vнер.пр.(шт)= остаток + объем заказанных поставок – фактические продажи Vнер.пр. % = (остаток + объем заказанных поставок)- 100ч 1)(32+430)-450=12 2)(28+240)-255=13 3)(35+390)-420=5 4)(68+510)-560=18
х= 12*100/462=2,6 13*100/268=4,9 5*100/425=1,2 18*100/578=3,1 II Самый большой объем нереализованности у марки продукции B.
III В 2008 общий объем нереализованной продукции по всем товарам =48 шт. IV (48-250)/250*100= - 80,8 общий объем нереализованной продукции по всем товарам сократился на 80,8 % что положительно для компании Задача 3 анализ конкурентоспособности предприятия
определить суммирующие показатели по всем конкурентам и сравнить их при этом 5 баллов поставить тем, у кого показатель самый приемлемый 1 балл - самый слабый 3*0,5+4*0,25+4*0,25=3,5 4*0,5+2*0,25+3*0,25=3,25 4*0,5+3*0,25+4*0,25=3,75
Вывод: «Кстовский завод минеральных изделий» является самым опасным конкурентом
вычислите усредненную себестоимость всех проданных изделий по каждому конкуренту рассчитайте выручку каждого сравните уровень выручки всех конкурентов рассчитайте уровень торговой наценки по всем фирмам I 389*372=144708 245*567=138915 390*204=79560 469*71=33299 II 144708+8845=153553 138915+34390=178865 79560+39950=119510 33299+23200=56499 III Арзамасский завод «Минвата» получил больше всех выручки. В 1,16 раз больше чем «Выксинский завод минеральных изделий» в 1,5 чем «Кстовский завод минеральных изделий» и в 3,17, чем у Ульяновского завода. IV 8845*100/144708=6,11 34390*100/138915=24,76 39950*100/79560=50,21 23200*100/33299=69,67
Задача 4. анализ себестоимости продукции 4.1 Объем производства на начало периода- 6000 шт. изделий Объем производства на конец- 5000 шт. изделий Сумма затрат на начало- 290000 руб. Сумма затрат на конец- 260000 руб. Рассчитайте сумму переменных издержек на единицу изделия.
b= (Z1-Z2)/(x1-x2) где b-сумма переменных затрат на единицу изделия, Z1,Z2- затраты на начало и конец периода, x1,x2- объем производства на начало и конец периода b=(290000-260000)/(6000-5000)=30 руб. 4.2 Сумма постоянных затрат на весь выпуск продукции (А)- 65000 Удельная структура себестоимости (Уд) = 0, 32 b=30 руб. общий объем выпуска продукции(Vвп)-6000 изделий. Найдите общую сумму затрат по предприятию(Зобщ) Зобщ= b* Vвп*Уд+А=30*6000*0,32+65000=122600 руб. 4.3. Рассчитайте общую сумму материальных затрат (Мз) по предприятию, если Vвп-6000 шт., Уд = 0, 32, на единицу продукции расходуется 36 м. материала (Ур). Цена 1 метра материала (Ц) – 13 руб. Мз= Уд *Vвп*Ур*Ц= 0,32*6000*36*13= 898560 Найти долю материальных затрат в общей сумме затрат. Зобщ=1550000 1550000-100ч 898560-хч х=898560*100/1550000=57,97%
Задача 5. анализ рынков сбыта продукции
1) определите, сколько процентов продаж приходится на региональный рынок 2) посчитайте доходность каждой марки продукции на региональном рынке если известно что доходность на региональном рынке на 15% выше чем на местном 3) посчитайте общую доходность Общая доходность Местный: 15,1+16,8+22,5+37,9=92,3% Региональный: 30,1+31,8+37,5+52,9=152,3% Вывод: доходность на региональном рынке выше чем на местном на 60% и в 1,65 раз. Задача 6. План продаж.
1) посчитать план сбыта, итого за год
1) (560673-536560)/ 536560*100=4,49 2) (604885-603541)/ 603541*100=0,22 3) (606772-605428)/ 605428*100=0,22 4) (592148-590387)/ 590387*100=0,3 5) (2364478-2335916)/2335916*100=1,22 6) (564689-560673)/ 560673*100=0,72 7) (607332-604885)/ 604885*100=0,41 8) (610343-606772)/ 606772*100=0,59 9) (601255-592148)/ 592148*100=1,54 10) (2383619-2364478)/264478*100=0,81 11) (573356-564689)/ 564689*100=1,53 12) (612248-607332)/ 607332*100=0,81 13) (638871-610343)/ 610343*100=4,67 14) (609844-601255)/ 601255*100=1,43 15) (2434319-2383619)/ 2383619*100=2,13 1) 536560+23%=659968,8 2) 603541+21%=730284,61 3) 605428+26%=762839,28 4) 590387+29%=761599,23 5) 2335916+24,75%=2914055,2 6) 659968,8+22%=805161,94 7) 730284,61+19%=869038,69 8) 762839,28+21%=923035,19 9) 761599,23+20%=913919,08 10) 2914055,2+20,5%=3511436,5 11) 805161,94+18%=950091,09 12) 869038,69+17%=1016775,3 13) 923035,19+20%=1107642,2 14) 913919,08+21%=1105842,1 15) 3511436,5+19%=4178609,4
Популярное: Почему стероиды повышают давление?: Основных причин три... Как распознать напряжение: Говоря о мышечном напряжении, мы в первую очередь имеем в виду мускулы, прикрепленные к костям ... Почему люди поддаются рекламе?: Только не надо искать ответы в качестве или количестве рекламы... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (175)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |