Вопрос 74. Товародвижение: принципы, формы организации.
Товародвижение – совокупность мероприятий, обеспечивающих переход товаров от производителя к конечному потребителю. Эти мероприятия могут осуществляться: 1. только производителем; 2. производителем и потребителем; 3. производителем и посредниками; 4. производителем, посредником и потребителем. Элементы товародвижения: -определение объемов выпуска продукции и ее величины запасов на складе в соответствии с утвержденными графиками пр-ва и реализации продукции. -организация хранения, в т.ч. организация складского учета; -технологии поиска заказчиков, получение и обработки заказов на продукцию; -порядок заключения договоров поставки; -упаковка продукции и организация погрузоразгрузочных работ; -транспортировка продукции. Основные принципы: -применение кратчайших путей движения товаров; -установление оптимальной формы и звенности движения товаров с широким применением централизованной доставки товаров в розничную торговую сеть; -прохождение товара через минимальное число звеньев. -выбор рациональных транспортных средств и эффективное их использование; -широкое применение тары — оборудования и средств механизации погрузочно-разгрузочных и складских работ; -постоянное совершенствование и оптимизация технологической цепи товародвижения. Основными звеньями технологической цепи товародвижения являются промышленные и сельскохозяйственные предприятия, производящие товары народного потребления, оптовые базы, магазины и другие пункты розничной продажи товаров. В практике организации товародвижения находят применение две его формы: 1. транзитная; 2. складская. Транзитная форма товародвижения заключается в отгрузке или завозе товаров в розничную торговую сеть непосредственно с производственных предприятий, минуя торговые склады. Она применяется преимущественно по товарам простого ассортимента, которые не требуют подсортировки. Многие продовольственные товары, а также непродовольственные товары главным образом от местных предприятий завозятся в торговую сеть транзитом. На развитие транзитной формы движения товаров благоприятным образом влияют появление в районах потребления новых предприятий легкой и пищевой промышленности, укрупнение торговых предприятий, внедрение прямых связей розничной торговли с производством, развитие автомобильных и контейнерных перевозок и другие факторы. Складская форма товародвижения является наиболее рациональной для перемещения многих товаров, в основном при доставке в розничную торговую сеть товаров сложного ассортимента. При этом товары в целях их подсортировки следуют через складские звенья (желательно не более одного). Различают однозвенную, двухзвенную и более складские формы товародвижения. Для определения складской звенности используют коэффициент, который рассчитывается путем отношения оптово-складского товарооборота к розничному обороту (при транзитном товародвижении коэффициент складской звенности равен нулю). Причины потребности в промежуточных складских звеньях: 1. необходимость разделения крупных партий товаров, 2. проведения подсортировки товаров сложного ассортимента, 3. создание в оптовом звене устойчивых переходящих запасов, гарантирующих регулярность и бесперебойность снабжения розничной сети Показателями эффективности системы товародвижения могут быть следующие: -время обработки одного заказа; -время выполнения одного заказа; -время нахождения товара в запасе; -издержки товародвижения в % к продажам; -доля грузов, получивших повреждение при транспортировке; -доля случаев несвоевременной доставки грузов. Вопрос 75. План и бюджет маркетинга. План маркетинга — документ, основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения. Стратегический план маркетинга, разрабатываемый на 3 – 5 лет, содержит долгосрочные цели и определяющие маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации. Стратегический маркетинговый план уточняется и пересматривается ежегодно, на его основе составляется годовой план маркетинга. Оперативный план маркетинга (годовой план маркетинга) описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели деятельности на рынке, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав включается программа мероприятий, ресурсное, в том числе и финансовое обеспечение. Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия, однако для работы в конкурентной среде маркетинг - усилия на рынке - являются основной функцией предприятия. В связи с этим, план маркетинга доминирует по значению над другими разделами общегодового плана, поскольку: 1. целевые показатели маркетингового плана оказывают прямое влияние на показатели других разделов годового плана; 2. решения, записанные в маркетинговом плане, определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать; Маркетинговый план фиксирует текущие позиции (местонахождения) предприятия, векторы движется, целевые точки, и фиксирует те действия, которые фирма должна предпринять, чтобы попасть в намеченные точки. Цели плана маркетинга. 1. систематизация, формальное описание идей руководителей компании, донесение их до сотрудников; 2. установление целей маркетинга, обеспечение контроля их достижения; 3. концентрация и разумное распределение ресурсов фирмы. Процесс разработки плана маркетинга: 1. Определение миссии предприятия; 2. SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из ближайшего окружения предприятия (внешней среды); 3. Определение целей и стратегии организации в целом (включает прогнозирование развития целевых рынков, динамики макро- и микроэкономических процессов, а также ресурсных возможностей предприятия); 4. Определение задач и программы действий по их реализации (планирование тактических мероприятий); 5. Составление плана маркетинга и контроль за его выполнением (компоновка, согласование со всеми заинтересованными лицами и утверждение документа); 6. Составление бюджета маркетинга. Бюджет маркетинга – раздел плана маркетинга, отражающий планируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина дохода обосновывается прогнозируемым объемом продаж в стоимостном выражении. Затраты определяются как сумма всех видов издержек. Утвержденный бюджет является основой для обеспечения производства товаров и маркетинговой деятельности. Выделение средств на маркетинг — это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету, т. е. задачи типично прогностической. Структурно план маркетинга состоит из следующих разделов документа: 1. основные итоги деятельности за предыдущий период; 2. анализ и прогноз развития экономики и целевого рынка; 3. выдвигаемые цели преимущественно в количественном выражении с выделением главной цели; 4. стратегии поведения предприятия на рыночных сегментах; 5. мероприятия товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик с указанием ответственных исполнителей и сроков выполнения; бюджетный план маркетинга (маркетинговый бюджет).
Популярное: Как выбрать специалиста по управлению гостиницей: Понятно, что управление гостиницей невозможно без специальных знаний. Соответственно, важна квалификация... Генезис конфликтологии как науки в древней Греции: Для уяснения предыстории конфликтологии существенное значение имеет обращение к античной... Личность ребенка как объект и субъект в образовательной технологии: В настоящее время в России идет становление новой системы образования, ориентированного на вхождение... ©2015-2024 megaobuchalka.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. (662)
|
Почему 1285321 студент выбрали МегаОбучалку... Система поиска информации Мобильная версия сайта Удобная навигация Нет шокирующей рекламы |